¿Qué es Music Business Intelligence?
No solo necesitas "MÁS" Followers y Streams
¡Necesitas encontrar Super-Fans!
Ya te compartimos como funciona el algoritmo de Spotify, después desciframos cuantos streams necesitas en los primeros 28 días de un lanzamiento para activar los playlists de Algoritmo y te haremos una confesión... nada de eso sirve si no sabemos quién es nuestro público objetivo, la gente dispuesta a salir de su rutina para invertir tiempo, dinero y esfuerzo en nuestro artista y en su música.
En el ámbito de las relaciones humanas, el forjar un lazo de amistad o incluso establecer una relación de pareja requiere una secuencia de pasos y acciones que son esenciales y se deben respetar. 👩❤️👨
Este mismo principio se traslada a la relación existente entre un artista y la audiencia, sus futuros fans.
En Topspin Music abordamos de manera integral el recorrido del fan a lo largo de todas sus fases de interacción con el artista, desde que no lo conoce hasta convertirlo en un fanático para toda la vida adaptando la técnica de growth marketing a la industria de la música.
Music Business Intelligence es uno de los dos pilares fundamentales para implementar una estrategia de Growth Marketing exitosa, el otro es el Marketing Digital. Más que definirlo te compartiremos algunas de las preguntas a las que responde por medio de técnicas puntuales y comprobadas.
¿Cómo convierto a mis nuevos listeners en DSP's en Followers de Instagram o Facebook?
La clave está en el retargeting y gestión de audiencias dentro de META. Toda la gente que fué a Spotify a escuchar tu nueva canción ahora recibirá la invitación para seguirte en ambas plataformas. Funciona para TikTok también.
¿Cómo convierto a los viewers pasivos de YouTube en suscriptores?
Regularmente el 90% de las personas que ven tus videos con una campaña de publicidad NO están suscritos al canal, pero ya mostraron interés, así que volvemos a la gestión de audiencias desde Google Ads para conectar directamente con ese público “calientito” e invitarlos a suscribirse.
¿Qué estrategia de gestión de audiencias me ayudará para darle mayor visibilidad al contenido e incrementar engagement?
Solo el 10% de tus followers en Instagram ve el contenido orgánico, hay una metodología para que el 100% vea todos tus posts.
¿En que regiones se encuentran los fans con el mayor porcentaje de completion rates (streaming) de los últimos lanzamientos?
Una imágen dice más que mil palabras, esta DATA la obtenemos directamente desde las tiendas digitales, todo los distribuidores lo tenemos 😉
No todos tus lanzamientos funcionan igual en todos los países, con hombres y mujeres o con todas las edades. La mejor herramienta para la toma de decisiones ¿La tienes?
¿Qué porcentaje de followers del perfil de mi artista son reales, sospechosos, influencers o mass followers?
Los mass followers siguen a más de 1,500 cuentas y por consecuencia no ven tu contenido lo que te afecta con el algoritmo y con las posibles marcas con las que quieras trabajar como influencer.
¿Qué streaming activo (On-Demand) tengo en las zonas en donde estamos activando una promoción de radio FM o Relaciones Públicas?
El fin de una campaña de promoción tradicional es tener un impacto digitalmente que sea medible y confiable.
¿Cuántos streams activos en Spotify de los últimos 28 días le puedo atribuir a la campaña de Ads en META?
Con una buena campaña de conversión (no de tráfico), un smartlink con los reportes de consumo adecuados, Spotify for Artists y algo de matemática lo puedes calcular. Es el retorno de inversión 🤓 💵
¿Qué intereses, gustos y preferencias tienen los fans de los artistas con los que voy a colaborar y como se comparan con los nuestros?
No se trata de los artistas con quienes colaboras, sino de las cualidades de sus audiencias por región para saber que tanta afinidad tienen con tu público objetivo.
¿Cuál es el índice de consumo activo promedio y qué ecuación me dice cuando estoy listo para hacer un show vendido y que capacidad es la recomendable?
La siembra de DATA se utiliza para “probar” el interés por tu contenido y por tu música en ciertos mercados de tal forma que tengas la información necesaria para saber cuando estas listo para hacer y vender un show en esa ciudad.
Los fans existen en diferentes niveles de conciencia e interés por el artista y su repertorio:
Están los que interactúan con la música con muy poca intención, consumidores pasivos.
La escuchan de fondo
Es seleccionada por alguien más (Editores o Programadores)
No cuesta nada
Y curiosamente la mayoría de las estrategias están diseñadas para incrementar el volumen de este consumo pasivo, enfocándose en la gente y en las plataformas de baja intención con la esperanza (por gracia de la viralidad divina) de llevarlos por el embudo de conversión a algo más valioso. Ahí no hay mucho negocio, ni tampoco inteligencia.
Los monthly listeners solamente son impresiones circunstanciales, como los de la Radio FM y N O S O N T U S F A N S, todavía.
Pero también habrá los que estén dispuestos a consumir la mayor cantidad de contenido posible, dispuestos a cambiar sus planes, y hacer lo necesario para que el artista, su narrativa, mensaje y música formen parte de su mundo de experiencias el mayor tiempo posible.
Por eso hacemos lo que hacemos en Topspin Music en donde no solo desarrollamos un modelo de Music Business Intelligence con ingeniería digital e inteligencia analítica de primer nivel, sino que invertimos en la mejor tecnología para la implementación de la estrategia. Utilizamos el análisis de datos y la creatividad para elevar el perfil del artista y de tu compañía.
La meta está a la derecha de esta imagen:
1) Encuentra tu mercado
2) Introduce a tu artista
3) Educa a la gente
4) Convierte a los fans
5) Vende
Salgamos del Juego de los HITS.La infraestructura actual impulsa canciones, no artistas.
Si se establece un sistema para monetizar y medir la conexión auténtica del artista con su público objetivo (fandom) la carrera del artista y su relación con los fans se convierte en la mejor apuesta.
No significa que no necesitas el descubrimiento y el awareness, significa que necesitas a gente valiosa y comprometida, que se quede para siempre a tu lado independientemente de que tu próxima canción o TIkTok se vuelva viral.
VOLUMEN X INTENCION = VALOR
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